风能熄灭蜡烛
也能使火越烧越旺
摘选自《反脆弱》纳西姆·尼古拉斯·塔勒布
2020 年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问，“面对这样的局面，我该怎么办？“
如果我要说“2020年绝对是让人终身难忘的一年”应该不会有人会投反对票吧！
1、突如其来的，至今还未完全控制住的疫情，将深度的改变所有人2、目前我们所面临的就业、创业的形势 3、纷繁复杂的国内国际形势，让本就受因为疫情影响的我们，感受到更多的焦虑和不确定性
甚至包括众多大佬，比如刚过完小米10岁生日的掌门人雷军，也在感叹焦虑！
但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界
01我们来到了变革的十字路口：
对于疫情带来的影响我们在年初是有判断的，但是那个时候我们普遍认为对于支付行业而言是非常大的发展机遇，不过我们只猜中开头，却没有猜中结尾。
伴随着各大银行关于风控管理的政策、积分权益政策、人民银行对于”一机一户“政策的相继出台
我们才发现，我们来到了支付行业的十字路口
2015年底前，小米前期一直处于超高速成长，掩盖了非常多的问题，但是问题总归是要解决，当时一下子全部爆发了出来。没有办法雷军亲自接手了手机部
那段时间，经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，居然开了23个会，让人无法置信
手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。比如当年如日中天的金立， 这时的小米处于生死存亡的关头
今天的支付市场和小米2015年面临的困境何其的相似！
就像多位资深支付从业者给我们讲述当年的市场都不无感叹的说，那个时候就是捡钱！
夸张到什么情况，客户要办理POS机设备需要给业务员塞红包，还要请客吃饭，当时一台机器成本不足千元，一般卖给客户要1万多！一天随便办个3-5个客户轻松的不行！
再后来开始有了些许的竞争，再到后来市场进入竞争的白热化，各种眼花缭乱的高返现，高补贴、低费率、低结算，跳码、调费率、收割，这些关键词在支付行业屡见不鲜！
然后就开始了用户对代理，小代理对大代理，大代理对机构，机构对支付公司的各种吐槽
“出来混，迟早要还！”
02阵痛期，长痛不如短痛
俗话说有病就得治，无论是个人、企业甚至是行业，作为支付行业而言经过十多年的高速发展，成就无数的参与者
这些人有的曾经是十八线的小镇青年、有些是初中毕业就外出打工的外来务工人员、这些人有的是几个孩子的宝妈，还有些是各种币、链、微商的参与者，或者准确的说是受伤者，其中也不乏做生意负债百万千万的老板！
我相信估计很难有一个行业可以让这么多不同经历，不同学历背景的人参与进来，而且很多人还能获得还不错的收入，这个就是这群人的写照，管道收入！下面的两张图就能充分的说明这一点，很多时候赚钱并不一定是你有多努力，而是你跟上了趋势！
支付公司拿着0.5025+垫资的成本。告诉大机构，你来操盘，我只赚一点！ 大机构找来小机构0.49不跳码政策置顶！
小机构0.49骗一代0.48激活还高返。
一代骗二代自己置顶政策0.47
额外在补贴现金或者奖励。
二代骗业务员一个月能赚几十万。
业务员骗老板，羊毛撸出血！
厂商突突突生产机器不停歇！
我经常跟团队讲一个核心的观点是“所有的商业本质上就是以盈利为目的的，每一个层级的参与者都不是做慈善的，如果不赚钱那就一定有问题！”
但是有病得治，特别是趁着目前的疫情将整个金融特别是支付行业里面的毒瘤都挤出去，那么留下来的将会是一个更健康更持久的市场环境
03走出迷雾
1、行业规范是势在必行的事情，洗洗更健康！
无论是终端用户还是代理，其实都不必过于担心，因为你再担心也没有，就像你一个月拿着2000元工资，结果想的是，美国和特朗普，特不靠谱！
就算天塌下来，也砸不到你，该干嘛，干嘛去！
2、对于小代理而言，不要吊死在一棵树上，而且尽量轻资产
但是自己有几斤几两就干多大的事，不要一味的去比价格，比返现，稳定久一点，总归比被收割好一点！
在自己对于认知还没有达到一个高度或者个人能力不匹配的情况下暂时不要去盲目扩充，轻资产的方式发展会更稳定一些，放弃单打独斗，发展自己的团队
3、改变游戏规则，玩法和以前不一样了
之前我们是在“有限游戏”里面，有限游戏的特点是一定会有输赢，结束这个游戏之后会看到谁是胜利者。终归是零和博弈的结局
可是今天来到了“无限游戏”，无限游戏的规则是让更多人参加这个游戏，没有谁是胜者，而是让游戏延续下去
如果还在讨论输赢，其实你已经不在真正的游戏中
4、服务B端or服务C端？
之前有很多人在纠结，到底是做C端用户还是做B端的代理，其实我的理解是，要么自己创建一个系统，要么加入一个系统，通过系统的方式形成聚合能力，再去服务C端的用户
我给这个定位叫做“赋能B端，裂变C端”
谁能做好用户的服务，谁才将能在这个游戏中玩的更久
5、做好多元化，满足用户的全方位金融服务
对于玩钱这个事情，是每个人或者企业的刚需，但是现实情况是，大部分人并不具备管理金钱的能力，因此用户不是需要一个产品，而是需要一个顾问或者参谋，甚至是一个团队为他做服务！
6、个人品牌化，IP化是必须要干的事情，而且很迫切
之前我讲了，现在的玩法和以前不一样了，营销的模式也是，在信息极度爆炸的今天，唯一能让自己保值的方式就是树立个人品牌
也许我们成不了知乎、微博大V，但是通过这种方式找到自己的1000个铁杆粉丝也还是不错的！加上目前的短视频，特别是直播的发展，是一个非常好的打造个人IP的机会
在后面的文章中，我将会跟大家详细分析和分享相关的话题
人生就像是爬山，当你站在山下的时候，你会觉得这座山好高啊，当你遇到了沟沟坎坎，落在别人后面的时候，你更是会焦虑，会灰心丧气。
但你只需要看着山顶，一步一步往上爬，后来你会发现，那些原本走在前面的人，有的和你一样遇到了沟坎，然后就停下来了。
而一直看着顶峰从未停下的你，也许走了无数弯路，竟然一步步到达了顶峰。
此刻的你回头望去，那些曾经的沟坎，竟变得如此不值一提……